近幾年，我國柴油發(fā)電機組市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，隨著低端市場競爭的加劇，很多企業(yè)在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，把目光轉(zhuǎn)向了海外市場。業(yè)內(nèi)人士指出，海外市場已逐漸成為國內(nèi)柴油發(fā)電機組企業(yè)的發(fā)展重心。

     從目前的行業(yè)發(fā)展來看，我國柴油發(fā)電機組企業(yè)在全球柴油發(fā)電機組市場中主要以兩種形式銷售其產(chǎn)品，一部分是通過在海外的分銷商或直銷團隊，將產(chǎn)品直接供給海外當?shù)氐慕K端。另一類形式是通過參與海外的工程承包項目，直接客戶通常是中國本土的EPC企業(yè)或工程施工公司。值得注意的是，海外工程市場對柴油發(fā)電機組產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和品牌信譽有更高要求，也更能體現(xiàn)柴油發(fā)電機組企業(yè)在市場中的地位。  

    當然，誘人的市場規(guī)模和發(fā)展前景是吸引國內(nèi)柴油發(fā)電機組企業(yè)參與海外工程承包市場的首要因素。雖然目前和國際品牌在全球市場中的份額還相差很大，但中國本土柴油發(fā)電機組企業(yè)在海外市場中也逐漸建立了品牌知名度。相比于國際品牌，中國柴油發(fā)電機組企業(yè)的產(chǎn)品有明顯的價格優(yōu)勢。

    鋒德認為，從國內(nèi)市場到國際舞臺的市場擴張中，若要取得競爭優(yōu)勢，國內(nèi)柴油發(fā)電機組企業(yè)應該及時彌補自身的不足，比如提高終端應用的定制化水平、增強國內(nèi)外的售后服務市場等，通過全面地提升企業(yè)在產(chǎn)品、服務和內(nèi)部管理上的水準，才能獲得客戶長期的信賴，并贏得更多的全球用戶